Thực tế có hai cách để thôi thúc một ai đó hành động. Thứ nhất là chạm đến nỗi đau khổ của họ và cách thứu hai chính là tạo cảm giác sung sướng, hạnh phúc. Đây chính là nguyên tắc hiệu quả nhất từ trước đến nay trong lịch sử nhân loại
Phần lớn những người hoạt động trong lĩnh vực marketing và tâm lý học đều hiểu được điều này. Phần lớn thì cách tạo ra đau đớn hiệu quả hơn rất nhiều so với phương pháp tạo cảm giác vui mừng
Phương pháp xây dựng content thu hút
Có thể nhiều người đọc đến đây sẽ cảm thấy bài viết chẳng đâu ra đâu. Gây đau khổ cho người khác quả thật chẳng phải điều tốt đẹp gì. Tuy nhiên ý tôi muốn nói đến ở đây không phải theo suy nghĩ bạn đang hiểu. Mà gây đau khổ cho người khác mà tôi muốn nhắc đến chính là chạm vào lỗi đau mà họ muốn giấu đi. Lấy nỗi đau làm động lực......
Đây chính là chiến lược được ứng dụng từ thời Aristotle và người Hy Lạp cổ đại. Các nhà hùng biện nổi tiếng thời đó phải thường xuyên thuyết phục công chúng và Aristotle đã truyền dạy cho họ những công thức sau
► Exodium.
Hãy sáng tạo một câu tuyên bố hay 1 câu chuyện gây sốc, để thu hút sự quan tâm của người nghe
►Naratio.
Nêu vấn đề mà người nghe họ đang gặp phải
►Confirmation
Đề xuất một giải pháp hữu hiệu cho vấn đề.
► Gây sự chú ý (Attention), Quan tâm (Interest) của người dùng. Sau đó tạo ra sự Mong muốn ở họ (Desire) và bắt đầu Hành động (Action).
Khi bạn có ý định muốn xây dựng 1 bài văn hay 1 bài quảng cáo, thì bạn nên trả lời những câu hỏi sau
►Bạn đã xây dựng được 1 đoạn mở đầu gây chú ý, thu hút người đọc chưa
►Bạn có đang nói về vấn đề mà người dùng quan tâm
Làm thế nào để thu hút khách hàng
►Bạn có nêu ra được biện pháp thực thi chưa
►Bạn có nêu ra được lý do, yêu cầu người dùng phải hành động?
Công thức của Aristotle có thể đơn giản hóa như sau
→ Vấn đề ( bạn muốn nêu ra)
→ Lời hứa ( lời cam kết của bạn đến với người dùng)
→ Chứng minh ( bạn cần chứng minh cho họ thấy những gì bạn nói là chính xác 100%)
→ Giá cả ( hãy cho họ thấy được giá cả bạn đưa ra luôn rẻ nhất)
⇒ Hãy đọc, cảm nhận và ghi nhớ những bí quyết này nếu bạn muốn xây dựng được 1 bài viết thu hút sự quan tâm của nhiều người
1. Vấn đề
Ví dụ:
Bạn là 1 chuyên gia mát xa và bạn muốn viết bài trên website của mình. Bạn có thể mở đầu bài viết như sau
" Bạn bị stress? Bạn muốn giải tỏa căng thẳng trong vòng 20 phút… thậm chí nhanh hơn? "
Phương pháp tìm kiếm khách hàng đơn giản
Chắc hẳn bạn cũng hiểu vấn đề tôi đang đề cập đến ở đây là gì rồi. Tôi chỉ tập trung vào vấn đề mà khách hàng đang gặp phải và viết câu ở đầu cho bài viết của mình tập trung vào vấn đề đó
►►► Đó chính là bước đầu tiên giúp bạn tập trung vào vấn đề
2. Lời hứa
Bạn đã gây được sự chú ý của khách hàng. Công việc tiếp theo của bạn là tạo cho họ 1 lời hứa
Ví dụ tiếp về chuyên viên mát xa:
" Đôi bàn tay của tôi đã mát xa thành công cho hơn 3.000 người như bạn. Nên tôi hoàn toàn tự tin có thể giúp bạn "
Như bạn thấy thì tôi đang giải quyết vấn đề của mình. Chính điều này đã thu hút người đọc cảm thấy muốn tiếp thục bài viết. Bây giờ hãy tiếp tục thôi miên họ bằng giọng văn của mình
3. Chứng minh
Bước kế tiếp là bạn hãy chứng minh lời hứa của mình. Bước này giúp bạn lấy được lòng tin của người đọc
Ví dụ như : "Với phương pháp mát xa cùng bàn tay vàng của tôi, bạn sẽ cảm thấy hoàn toàn thư giãn và có thể ngủ quên trên giường"
4. Giá cả
Cuối cùng, bạn hãy nói yêu cầu cũng như giá cả cho người đọc biết
Nếu không muốn bị stress ám ảnh hàng ngày. Hãy đặt lịch ngay với chúng tôi ngay hôm nay để được giá ưu đãi chỉ 39k/ buổi mát xa
Triết gia Vernon Howard từng nói : “Nếu chúng ta gây nỗi đau cho người khác mà giúp họ vượt qua được nỗi đau ấy thì không có sự lựa chọn nào khác ngoài lựa đó "
.jpg)
Những cách xây dựng content thu hút người dùng
Ở đây chúng ta không phải làm gì ảnh hưởng đến họ mà chúng ta đang tập trung vào vấn đề mà họ muốn. Chúng ta đang đánh thức niềm vui cho họ, mang đến cho họ những gì tốt đẹp nhất
Bạn thử để ý 1 chút. Những quảng cáo trên báo đài hay những kênh truyền hình thường xoáy quanh nỗi đau để thu hút sự chú ý của người xem. Phương pháp đó rõ ràng mang lại hiệu quả rất tốt
Hãy xây dựng riêng cho mình một chiến dịch content marketing hiệu quả, phù hợp với mục đíc bán hàng của bạn. Content nhất thiết cần phải xoay quanh sản phẩm và thương hiệu mà bạn đang kinh doanh. Người làm content cần đạt yêu cầu biết định hướng và thôi thúc chí tò mò của người dùng thì mới có thể thúc đẩy họ mua hàng được
Trên đây là những kinh nghiệm của Đại Việt trong quá trình hơn 5 năm xây dựng nội dung thu hút người dùng. Hy vọng với những chia sẻ của mình sẽ ít nhiều giúp ích cho quý đọc giả.
